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男女买房需求大不同,经纪人要抓需求,才能促成交!

来源:网络   发布时间:2017-10-27  点击数:   作者:网络

房价一路高歌猛进后,终于开始进入慢牛通道,部分城市还呈现下降趋势,人们对买房的热情也大大降低。市场下行的情况下,作为经纪人的我们更应该谨慎对待每一个购房者,才能提高我们的成交率,特别是青年男女,对房子的追求、对家的企盼,更是令人“匪夷所思”。分析男人与女人买房的各种动机、侧重点,你会发现,原来,男人与女人果然是两类不同的物种,他们的所思所想,完全不“合拍”,有的简直就是南辕北辙。真是太有意思了!

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1、买房的内在动机男人买房都是被外界环境所迫,不买房能行吗?连媳妇都讨不到,其他的就更不用多说了。因此,无论房价有多贵,男人都会首先解决住房的问题。女人买房可不管什么面子、成功之类的,那都是男人考虑的事情,女人只在乎的是安全感,有了家,就有了幸福港湾,就有了安全。2、买房的外在动机男人买房都是被丈母娘催得急了,要不然,才不会这么积极呢。不过也不能怪丈母娘,毕竟,丈母娘都是为了女儿好,可不能让女儿嫁过去了连住的地方都没有着落。女人买房主要是被各种奇葩的租房生活搞得害怕了。要知道租房,那可真是什么人都会遇到,三流九教。当然,还有一个原因是,售楼小姐说新房可漂亮了,好期待哟。3、买房时机的依据男人买房选择时机,主要看首付存够了没,还看近房价走势,要是急剧下降,那绝对赶紧出手,机不可失。女人买房才不管什么房价不房价呢,主要看本小姐什么时候结婚了,明年结婚,今年就得把新房落实了,没有可商量的。4、买房前的焦虑男人买房思来想去,头痛的是该去哪儿找首付款,向亲戚朋友们借呢还是高利贷呢?还有,该怎么还房贷?得不吃不喝奋斗多少年啊?女人买房只想着快、快、快,越快越好,另外,担心的是房产证上会写自己的名字吗?要是不写,那还跟不跟他结婚啊?5、买房主要考虑因素男人买房考虑的比较实际,比如,性价比如何?容积率怎样?梯户比是否合适?升值潜力大不大等?女人买房比较浪漫,看的是外观美不美、样板间好看不好看等。也是,谁让女人是个天生爱美、爱浪费的人呢!6、对户型的要求男人买房喜欢占“便宜”,要是能多赠送些面积就好了,要是南北通透就好了,要是户型方正就好了……总之,越实用越喜欢。女人买房才不管那么多呢,户型并非是重要的,重要的是衣帽间要足够大,谁让本小姐爱打扮呢,就是要买多多衣服,就是要大大衣帽间。7、对周边配套的要求男人买房重点会瞧一瞧周边有没有小卖部,这个好重要,总不能让我大半夜发烟瘾时,跑到街道上没有买烟的,那要就惨了。女人买房眼睛都盯着美容院、宠物医院、商业街了,要是周边都有这些好去处,那啥也不说了,买吧,赶紧的!8、对物业管理的要求男人买房看的是车位收费是否合理,设施维修是否及时、地面整治度是否够好,等等,总之,要提是杠杠的感觉。女人买房看保安帅不帅,要是帅气十足那就好了,天天瞧着都是一种享受啊,当然,物业费好便宜点,咱省着还准备买化妆品呢。9、对买房款的规划男人买房主要把90%的钱用于支付房地产商,而剩下的10%用来装修,比如,买家具家电或其他等。女人买房只想用一半的钱交作房款,其他的都用在装修上,还要买漂亮温馨的装饰品,这些在男人看来“华而不实”的东西才是重要的。10、签完购房合同想到的件事男人买房签完合同后,不是舒了一口气,而是长叹一声,心里好沉重啊,“我什么时候能还完房贷”。女人买房可高兴了,她想到的是幸福生活才刚刚起步,什么时候才能住进去呢,要是马上就好了。11、对装修的要求男人买房对装修就是两个字——“结实”,比如,电路要绝缘的、空间利用率要高的、材料要防水的等。女人买房对装修就是两个字——“好看”,比如,风格要地中海的、风格要小清新的、公主床要萌萌哒的等。总的来说,男人和女人买房可归结于男人重实用,女人重浪漫,男人重数据,女人重情感……两性的不同在买房上能体现得淋漓尽致。

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